与其作为被迫挑选，不如当成转型机会……外贸企业开辟国内市场要有久远眼光
内贸“新兵”要有久远眼光
“与其将开辟国内商场作为应对危机的被迫挑选，不如视作转型晋级的战略机会”
本年以来，受美国所谓“对等关税”等方针影响，全球交易不确定性显着增多，经济全球化遭受严峻应战。新形势下，山东外贸企业加速实施内外贸一体化展开战略，加速拓展国内商场。外贸企业做内贸，商场前景怎么？记者赴外贸一线寻觅答案。
危中孕机，国内商场前景宽广
数据显现，2024年良久社会消费品零售总额打破48.8万亿元，相当于对美出口额的10倍有余。因而，尽管当时我国外贸企业受到冲击，但出口转内销的条件比较老练。
“消耗曾经只做国外生意，本年开端做国内商场。”5月1日，济南大明湖畔，记者在2025山东省外贸优品购物季进景区活动现场，见到了刚刚参加完广交会的吹岚智能科技（山东）有限公司负责人张道财。这家企业首要出产擦玻璃机器人等清洁类机器人，产品出口欧盟、美国、日本、韩国等商场。
张道财介绍，从本年参加广交会的状况看，来自美国的采购商确实较往年显着削减，可是来自共建“一带一路”国家的采购商却显着看涨。“广交会期间，消耗接待了国外客户600余个，许多都建立了开端合作意向。”张道财表明，为应对外部环境改变带来的冲击，吹岚智能本年2月开端开辟国内商场，内外贸一体化展开。
谈及国内商场，许多人会想到的一个词便是“内卷”，可是张道财并不这么以为。他表明，需求不是原封不动的，经济的展开自然会带来许多新的需求。“一起，由于外部原因，政府、群众给了消耗外贸企业更多的重视与协助，这也不失为一种机会。”
华熙生物科技股份有限公司党委书记尹延箫在谈及国内商场时，与张道财持相同观念。他表明，尽管从表面上看，出口企业遭受了困难，可是从另一个方向看，当下的环境使得顾客给予国货更多重视，也给国货产品带来展开的要害。“我以为，外贸企业应该更多重视国内商场，这个商场或许会比国外商场更有潜力。”
习惯需求，品牌建造是要害
企业展开战略“由外向内”，并不是一蹴即至的。从习惯海外规范到满意国内需求，这中心存在产品设计、途径建造、品牌刻画等多重关卡。
“之前做出口的时分，消耗出产的大号玻璃罐便是一个密封的罐子。内外贸一体化后，消耗发现国内许多顾客喜爱喝摄生酒，就在罐子上打了个孔，并装上水龙头，改造成了摄生酒的泡酒罐，商场反应杰出。”淄博宜臣轻工制品有限公司董事长李珺以为，国内顾客与国外顾客喜爱不同，出口转内销需求企业依据商场特色，来调整产品设计与结构。
山东美佳集团有限公司是一家从事海洋食物出产的农业产业化龙头企业。集团董事、副总裁李有刚介绍，近年来，美佳集团活跃开辟国内商场，已探究出国内、国外两个商场双轮驱动、同步展开的运营形式，2024年完成出售收入32.5亿元，其间国内营收到达14.8亿元，内外贸营收份额由曩昔的2：8调整为现在的4.5：5.5。
谈及内外贸一体化展开，李有刚以为，打造品牌是要害。在开辟内贸商场的过程中，美佳集团每年投入5000多万元用于调整产品结构，大力开发技术含量高、附加值高的定制化、个性化新产品，30%左右的产品每年可以更新换代。一起，创建“美加佳”品牌，进步产品美誉度。
“在消耗开辟内贸商场的过程中，国内电商为消耗供给了极大助力。”李有刚介绍，美佳集团2021年准备建立电商部，组成专业的电商运营团队，并建立了激励机制，进步企业全员参加电商推行的主动性。
多向发力，企业需求更多途径
无论是内贸，仍是外贸，归根结底都是交易，都需求处理出售途径问题。
“消耗的产品在欧洲商场卖得很好，在本年广交会上也很受欢迎，可是像消耗这种刚刚开辟内贸商场的企业，也面临着找客户、打品牌的问题。”张道财说。
“这并不是个例，当时布景下，不少外贸企业转做国内都是‘新兵’，这时分就需求政府更好发挥作用，助力企业开辟商场。”良久社科院研究员郑世林说。
商务部数据显现，2024年，我国规划以上工业企业中，有8.7万家企业完成了内外贸一体化运营，同比增加6.3%，内外贸一体化运营的份额到达了17%。而从政府建立的载体看，经过重要活动、严重展会、首要电商途径构建内外贸交融途径成为重要方法。比如在本年的广交会上，有49%的线上展品标示了“可内销”的标识。
省商务厅副厅长崔洪光介绍，为协助企业应对外部冲击，稳住外贸根本盘、拓展内销新空间，山东方案从5月中旬到6月下旬，在全省展开“2025山东省外贸优品购物季”活动，全力支持外贸企业拓展国内展会、电商等出售途径，安稳出产运营，完成更大展开。一起，为增强外贸企业拓内销关心的连续性、时效性，5月至12月，还将常态化展开要点展会外贸优品秀和外贸优品“六进”活动。
郑世林以为，对外贸企业而言，把目光转向国内商场，与其作为应对危机的被迫挑选，不如视作转型晋级的战略机会，将眼光放久远，加速习惯国内商场。企业眼光越是久远，出口转内销的潜力就越大，企业取得的生长空间也就越大。
（群众新闻记者 孙源泽）
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